售前群体性特征 一 二 三 四 平庸与平凡，后果很残酷 网络安全行业售前待遇（仅考虑年限、仅供参考） 入门售前 2-3年 8k-11k 12-16k 16-20k 20-30k 35k以上 具备基本售前体 系能力 对某行业领域熟 悉，并对行业有 基本性的框架认 识 行业资深售前、 解决方案架构、 技术场景售前方 向资深售前 行业专家、解决 方案架构专家、 售前团队管理者 应届毕业生 3-5年 一、二线城市 5-10 年 10年及以上 售前发展有前景的必然性 优秀的售前到底指什么 售前体系化基本功扎实 综合性能力全面 项目过程全流程能力无明显短板，对各 类细节把握精准，能持续输出各类高质 对领域的框架性知识、行业态势、技术 量的知识交付 场景等方面有较为全面的认识与沉淀， 对内、外部客户把握能力准确，能够应 对复杂场景与高难度任务 健全的人格与情绪 成熟、灵活、做事稳健、对方视角考虑 问题 业务思维浓厚 具备一定的销售思维和业务敏感度，售前工作不固执刻 板，能够基于外部需求与内部能力进行整合，挖掘新场 景，架构新方案，能够与前后端进行顺畅协作 对工作专注度高 责任心强、服务意识、主人翁意识、踏 实的作风 审视，能否将售前这条路走顺 性格 精进 心态 热爱 抉择，决定高度与空间 路途，聚焦阶段最该做的事 打基础 选方向 不要过于挑剔，吸收一切售前 相关的经验和技能，逐渐形成 售前基本能力体系，对售前的 各方面要素形成自身视角 可审视自身的优劣势，选择售 加属性 基于多年经验和对领域的了解， 前发展和工作的方向，可能伴 能够做解决方案、业务创新级 随着平台的更换，初步具备了 别的事物，指导业务的挖掘与 方向性发展的趋势 售前自身能力只是工作中的一 部分，要对行业、技术、场景 等各种属性技能进行长期沉淀 与充实，追求在业务价值体现 方面最大化 提升 深刻明白三个道理 售前的心态是开放的 展现出韧性 售前的自我修养 价值是自己争取来的 没有永远一成不变的东西 产品，企业的亲儿子 信息的交互是成长最快的路径， 要勇敢一点，畏首畏尾是无法取 变化，只是让原有的东西以更 销售，企业的排头兵 哪怕信息是负面的，只要于自身 得他人认可的 适合的方式存在 售前，要紧盯业务目标，强化自 有益。 信心就是在一次次磨练中建立起 身影响，作出自身价值，达到普 永远谦逊，永远成长 来的 遍性认可 处理好三个关系 “成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不再需要对别人察 言观色的从容，一种终于停止向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗 刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。 ——余秋雨《山居笔记（苏东坡突围）》 欢迎大家加入知识星球 扫这个